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留学行业招生解决方案

时间:2017-09-03 23:56    点击量:

留学市场的广告目前多集中在网络、平面媒体、电视、广播、现场活动等,现今媒体是一个多元化的媒体时代,媒体大爆炸的结果就是不在是像以前一家媒体独大的形式了。面对多元化的媒体爆炸时代,目前留学市场的广告却没有呈现出应有的价值,说其广告价值大缩水一点都不为过。具体而言,留学行业广告不少,但大多数都是杂乱无章的无序投放,多数都没有达到应有的广告价值,更甚之有的连广告成本都收不回。目前留学市场上的广告大概分为以下几种类型,正是这几种类型一步步将留学市场的广告价值打入谷底。
 
1、孤芳自赏型 
 
此类广告之所以称之为孤芳自赏,是因为广告主将广告内容,广告形式完全定义在自己的世界里,完全不去考虑消费者接触到广告后的感受。让人看了着实是一头雾水,究竟这个广告的诉求点是什么,是品牌诉求?还是要像学生家长展示什么,一句空洞的诉求的广告也只有广告主自己能欣赏的了!有些机构动不动就爱把一下专业的术语放在广告中,受众一点也看不明白那些专业的术语到底是什么意思。
 
2、广告乱炖型  
 
看多了留学类广告的人士不免有这么一个困扰自己的事情,到底这个广告在展示什么?是展示产品还是展示品牌?目前留学行业不少广告主在做广告的时候把整个广告页面排的满满的,海量的信息全部塞到狭小的广告页面之上,完全没有主次。有些广告主则这么认为,既然花钱了,就要把我的产品全部展示出来,把我们机构的权威、优势全部体现,那这个广告就要是百科全书,应该应有尽有,消费者想要什么都能了解到。而实际上呢,这类的广告同“东北乱炖菜”无异,找不到下筷的重点,消费者即使看完了广告依然不知所云。
 
消费者接触广告有个过程,一般是看到广告产品的直接卖点,然后才能对广告感兴趣,才会去了解这个广告产品和品牌的信息,最后,综合考虑才会选择。由于最先接触的是产品卖点,那这个卖点就必须通俗易懂,既不能搞技术性很强、很生涩的专业术语,又不能搞些大而空的内容。如有的广告里面介绍某些留学机构是国家某某下属单位,国内最早的留学机构,依托某某教学资源,项目如何如何等。广告里面既有项目介绍又有机构介绍,既没有重点也没有突出其产品卖点。这让学生和家长无从下手,从广告里传达的是产品的独具特色?还是机构的显赫背景?这类的广告无疑是让学生和家长在“沙子里挑芝麻”。留学机构招生旺季,每天数以千计的广告充盈着家长和学生的眼球,“乱炖型”广告则会被诉求更清晰的竞争对手广告所代替。而家长和学生更不会有“拨开云雾看日出”的耐心去在“乱炖型”广告中挑来挑去!
 

>>>网络公关传播开始成为主流
 
媒体多元化的发展决定了如今的媒体已经不再是一家独大了,更多的媒体也开始争夺留学市场上的一杯羹。媒体的多元化提供了更多选择的同时,也出现更多纷繁的广告,而这些广告的出现已经很难再去吸引消费者的眼球,被看的多,而能被记住的则少之又少,真正深入了解的更没有几个了。广告价值的缩水使得公关的能量慢慢勃发,广告更是在和公关慢慢融合,留学广告软文化的趋势也慢慢显现。
 
广告价值缩水这是不争的事实,由于多元化的发展,媒体不再重视广告质量和形式。看看平面媒体教育版广告吧,成排成排的广告,连最起码的视觉冲击力都达不到,让家长和学生看了着实眼晕。同样的问题在互联网上暴露无疑,国内知名门户网站留学频道成排的广告就像一块块豆腐贴在上面,家长和学生看了连拿豆腐当菜吃的欲望都没有了。广告是诉求,公关是沟通,无论是传统媒体还是新兴媒体通过专题、新闻报道等形式对院校、国家、政策、社会热点等前前后后做深入彻底的剖析,听二三专家谈留学未来,闻过往师兄、师姐讲经验,此举能彻底将家长和学生心中的疑虑打消,完全将正面的形象展现给家长和学生。
 
相当多机构的决策者都有这么一种想法,软文究竟能不能直接提升营业额?本质上,软文是各种营销推广方式的一种,想直接带动销售?软文不是“财神爷”,但消费者在做最后决策的那一脚进球,就要靠软文这个饱含巨大能量的临门一脚。软文虽然不能直接带来销售,但带来的是消费者最后的决策,和在消费者心智中的品牌塑造植入,这已经实现了软公关传播的巨大价值。从目前的消费群体看,公关传播的重要性正越来越强,学生和家长在抉择的时候,很大一部分的影响就在于此公关传播的软化,从此点看,公关的投入将会越来越大。尤其在网络媒体上的一些正面的公关传播信息,其公关传播的价值正越来越高。
 
>>>校园活动渐缓 
 
地面活动一直是各留学机构所采取的一个推广手段,如展会、说明会、校园活动等,但随着营销形式的多元化和各推广价值的不断降低,其效果的体现却缓慢多了。以2009年秋季教育展为例,有些机构搞的展会外说明会,本身说明会这种形式非常好,但在展会期间效果会好吗?去参加展会的消费者大多数都是抱着了解更多的留学信息的,有一小部分可能会直奔所关注的国外院校。与展会这类大动作不同的是,很多留学机构常年盯住校园做活动,现场发放宣传单,既宣传了产品,又宣传了企业品牌,可以说是一个很好的市场推广方法。
 
有些机构会说校园活动效果非常好,有些机构说校园活动一点效果都没有,那到底怎么样?从现在的校园活动推广来说,只能说作为机构的一个推广手段,至于时效性等都没有那么快,指望做一次校园活动就能招生几十个学生那是痴人说梦,校园活动会慢慢的将机构的产品、品牌带到校园内潜在的消费群体中,至于购买,那需要更多的推广手段。校园活动的大贬值虽然没有让众多机构失去做校园活动的信心,但也已经没人指望从校园里挖出金矿,只能作为产品宣传和塑造留学品牌的一个长期方式。 
 

如何做好2017留学市场的推广?
 
1、整合营销媒体,势在必行
 
依靠一种广告轰炸的机构将会越来越强烈的感受到广告价值缩水的恶果,强调品牌带动性会更受到留学机构的推崇,从2009年12月份与各大网站如搜狐、新浪的教育频道、留学、出国频道的广告投放来看,所有的资源几乎被瓜分殆尽,到现在此营销方式已变得萧条,甚至消亡。如以前依靠百度推广就可以赚取大把银子,但现在百度花大把银子未必能有好效果,甚至能将部分留学机构拖入入不敷出的泥潭,但不花银子更是在等死。在这种竞争形式下,利用各种广告、公关、活动、渠道等营销手段,将其融合入大数据,再进行全面性的品牌营销才是留学机构在2017年赢得竞争的法宝。
 
2、品牌形象塑造,势在必行
 
09年已经显现出“名校”的力量,2012年这种“名校效应”更明显,这就需要做好产品的加减法来迎合消费者的需求,不断减去那些没有优势的产品,更要开始加上特色的产品。那些指望弄些“野鸡大学”、“山寨大学”等继续哄骗消费者的机构将会搁浅在没有消费者的海滩。国家、学校、专业都是产品的特点,没有特点的产品将会受到消费者的辍弃。至于那些随便就弄个项目出来继续哄骗的,2015年的生存将极为艰难。知名度不等于有美誉度,自以为是品牌的机构和业内较为知名的机构都已经开始意识到进行品牌塑造的重要,并且都将会在下一 轮竞争中进行品牌的打造。如有较为知名的机构造假、被投诉、网络上的负面信息正越来越多多,这就更说明品牌塑造的势在必行。这期间可能会涉及广告、公关等 一系列行为,这也预示着市场投入的巨大。
 
2016年成为留学教育历史上的过去,2017年也将迎来留学市场的勃发,如何运作留学市场,在既做好产品又做好品牌的前提下,将是各留学机构共有的一个命题,艾普传媒诚心携手留学行业,深层次探萦留学营销领域。
 
 
 

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